6 лет назад мы делали поставки звукоизоляционного профиля для строительство самого крупного кинотеатра в Средней Азии Kinopark 11 в Essentai Mall.
Так я познакомился с Жанатом, руководителем компании, которая делала проектировку и строительство данного объекта.
Тогда он мне сказал одну простую и важную идею, которая не давала мне покоя на тот момент:
"Если, после того как проект уже готов, ты садишься и его заново прорабатываешь, то можно сэкономить до 20% от стоимости материалов.
Когда уже есть полная картина того, как будет выглядеть проект, то можно смело пересчитывать узлы, и делать оптимизацию. Правда обычно на это нет времени, так как глубокая проработка занимает до двух месяцев."
Скажу, честно, сначала мне эта идея показалась очень странной и сомнительной.
Но работая с проектами клиентов, я каждый день убеждаюсь в её правоте на практике.
В 70% проектах мы сталкиваемся с тем, что в проектах есть недоработки:
- посчитали много
- посчитали мало
- забыли посчитать часть узлов
- забыли посчитать повороты, соединения
- посчитали лишние элементы, без которых можно обойтись
Поэтому мы каждый раз "мучаем" наших клиентов с оптимизацией проекта.
Но в итоге они всё равно остаются благодарны за это.
Потому что если в проекте больше лотков, полок и стоек, то останутся лишние материалы, будет перерасход и заморозка денег.
Если их не хватает, то будет сбой сроков строительства и монтажа, т.к. на финальном этапе осталось совсем чуть-чуть, а материалов не хватило.
Забыли посчитать часть узлов: срывы сроков монтажа.
Посчитали лишние элементы, без которых можно было обойтись: перерасход. И зачастую, не маленький.
Например, недавно мы делали просчёт и оптимизацию для проекта жилого комплекса.
У меня сразу возник вопрос: "Ребята, а зачем Вам этот кронштейн в кабельной трассе? Вы хотите в него вставить лоток лестничный? Тогда надо делать его выше и с отверстием боковым. Или для шпилек будете использовать? Уточните у энергетиков и проектировщиков. У меня сомнения на счёт его необходимости."
После двух дней мытарств между энергетиками и проектировщиками, клиент выяснил, что кронштейн этот необходим для выравнивая шпилек.
И в итоге принял решение не использовать его.
Сумма по этим кронштейнам составила около 3 миллионов тенге, при общей стоимости проекта в 10 миллионов тенге.
С одной стороны, как производитель, мы потеряли 3 миллиона продаж.
Но с другой стороны, мы помогли клиенту сэкономить 3 миллиона тенге.
И для меня это очень важно.
Мы относимся к нашим клиентам, не как к клиентам, а как к партнёрам.
Мы не живём одномоментной выгодой.
Нам очень важно выстроить долгосрочные отношения, чтобы с нами было комфортно, легко и выгодно работать годами.
Именно поэтому многие компании сотрудничают с нами уже 5-7-10 лет.
Надеюсь, что эта статья была полезна для Вас.
Спасибо за внимание.